集團(tuán)副總陳建夫妙語解答企業(yè)“三級(jí)跳”
發(fā)布時(shí)間： 2010-5-21 0:00:00
集團(tuán)副總陳建夫妙語解答企業(yè)“三級(jí)跳”
溫州優(yōu)秀企業(yè)考察暨企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略交流會(huì)企業(yè)家來我司參觀考察
《伯特利報(bào)》訊 5月20日上午，溫州優(yōu)秀企業(yè)考察暨企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略交流會(huì)企業(yè)家來我司參觀考察，集團(tuán)副總金衍臣，集團(tuán)副總陳建夫參加了會(huì)見。
在參觀了公司產(chǎn)品展廳及聽取金總關(guān)于新產(chǎn)品介紹后，主賓分別在接待大廳就座。在聽完企業(yè)形象宣傳短片后，陳建夫副總經(jīng)理回答了現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家的提問，通過一問一答，前來參觀的企業(yè)家似乎從中找到了伯特利公司近年來快速崛起的原因，揭開了罩在伯特利公司這匹“黑馬”身上神秘的面紗。
陳建夫副總說，伯特利集團(tuán)的發(fā)展脈絡(luò)非常清晰，大致可以分為三個(gè)階段。第一階段是靠模仿起步。伯特利在泵閥之鄉(xiāng)甌北，可謂是后起之秀，但一開始公司的切入點(diǎn)選得很準(zhǔn)，年輕的董事長(zhǎng)黃勝豐憑著智慧的頭腦慎密分析后，決定以小口徑鍛鋼閥為切入點(diǎn)，緊盯國(guó)內(nèi)缺口和需求，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，從而打開了市場(chǎng)、銷售的大門。第二階段是靠制造起家。一方面提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高效率，最核心的問題是解決制造過程中的一系列難題，采用機(jī)械化流水線，引用先進(jìn)的數(shù)控專用機(jī)床等高端設(shè)備，使生產(chǎn)效率大幅度提高，生產(chǎn)能力大幅度增強(qiáng)，從而在同行中確保了較為優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三階段是靠創(chuàng)新騰飛。伯特利公司瞄準(zhǔn)世界前沿技術(shù)，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變化，從中捕捉有利息，加快發(fā)展。公司高層了解到目前高溫、高壓閥門、全焊接閥門屬于當(dāng)前產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)，于是把主要精力集中到開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品上來。比如近兩年新開發(fā)的超高壓鍛鋼截止閥、高溫高壓硬密封三偏心蝶閥、長(zhǎng)輸管線全焊接埋地球閥、電站除灰閥、快速切斷閥、電動(dòng)調(diào)節(jié)閥、鋁漿疏水閥、船舶專用閥等，這些閥門都是要求適應(yīng)在特殊工況條件工作，一些小企業(yè)因缺乏技術(shù)條件難以生產(chǎn)。伯特利公司加緊對(duì)新材料的研究和應(yīng)用，突破高溫焊接技術(shù)，依托省級(jí)技術(shù)中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)攻克一系列難關(guān)，積極推行閥門國(guó)產(chǎn)化，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)家重大項(xiàng)目的對(duì)接。
當(dāng)有企業(yè)家問道，伯特利當(dāng)前的銷售是怎樣的一個(gè)模式？陳建夫副總說，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，銷售模式不轉(zhuǎn)變，企業(yè)是走不穩(wěn)的。因此，首先必須對(duì)傳統(tǒng)的銷售模式進(jìn)行改革創(chuàng)新，才能讓企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，駛?cè)肟茖W(xué)發(fā)展的軌道。一方面公司削弱代理機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)向自主營(yíng)銷為主，組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)自己的營(yíng)銷精英，以良好的機(jī)制、待遇和環(huán)境留住好的營(yíng)銷人才，同時(shí)注重把會(huì)懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的人及時(shí)補(bǔ)充到銷售隊(duì)伍中來，另外，企業(yè)牢牢盯緊國(guó)家重大裝備的變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開發(fā)新產(chǎn)品，跟緊國(guó)家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃發(fā)展趨勢(shì)和潮流，使自己在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。最后，陳總還補(bǔ)充說，經(jīng)過金融危機(jī)的沖擊，行業(yè)面臨著又一次大洗牌。接下來伯特利公司在抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)會(huì)深思下一步的路該怎么走，超前規(guī)劃，會(huì)考慮整個(gè)閥門行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，著重分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們下一步的動(dòng)作將是什么？我們的愿景是，通過未來3—5年的努力，伯特利成為中領(lǐng)先閥門企業(yè)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
金衍臣副總經(jīng)理就企業(yè)技術(shù)開發(fā)方面向前來參加考察的企業(yè)家作了專題介紹。他說，伯特利公司一貫重視人才隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)造條件把企業(yè)建成人才的家，充分發(fā)揮人的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，積極承擔(dān)國(guó)家火炬計(jì)劃、高新技術(shù)項(xiàng)目等重大科研課題，促使科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。通過不懈努力和追求，己成為中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)為數(shù)不多的“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。公司現(xiàn)有各類工程技術(shù)研發(fā)人員56人，其中高級(jí)技術(shù)人才13名，形成了以外帶內(nèi)、以點(diǎn)帶面、以老帶輕的格局。2008年企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出1120萬元，2009年更是達(dá)到1400多萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)所規(guī)定的5%的科研經(jīng)費(fèi)投入比例。目前，公司技術(shù)中心己獲得省級(jí)技術(shù)中心和浙江省特種閥門研究中心兩塊牌子，這在閥門企業(yè)中是不多見的。
正是科技創(chuàng)新，才成就了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。金副總說，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，科技的力量顯得尤為重要。對(duì)科技人才的重視和對(duì)科技創(chuàng)新的投入，正是伯特利閥門得以騰飛的“加速器”和“推進(jìn)劑”。
編輯/晨光
在參觀了公司產(chǎn)品展廳及聽取金總關(guān)于新產(chǎn)品介紹后，主賓分別在接待大廳就座。在聽完企業(yè)形象宣傳短片后，陳建夫副總經(jīng)理回答了現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家的提問，通過一問一答，前來參觀的企業(yè)家似乎從中找到了伯特利公司近年來快速崛起的原因，揭開了罩在伯特利公司這匹“黑馬”身上神秘的面紗。
陳建夫副總說，伯特利集團(tuán)的發(fā)展脈絡(luò)非常清晰，大致可以分為三個(gè)階段。第一階段是靠模仿起步。伯特利在泵閥之鄉(xiāng)甌北，可謂是后起之秀，但一開始公司的切入點(diǎn)選得很準(zhǔn)，年輕的董事長(zhǎng)黃勝豐憑著智慧的頭腦慎密分析后，決定以小口徑鍛鋼閥為切入點(diǎn)，緊盯國(guó)內(nèi)缺口和需求，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，從而打開了市場(chǎng)、銷售的大門。第二階段是靠制造起家。一方面提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高效率，最核心的問題是解決制造過程中的一系列難題，采用機(jī)械化流水線，引用先進(jìn)的數(shù)控專用機(jī)床等高端設(shè)備，使生產(chǎn)效率大幅度提高，生產(chǎn)能力大幅度增強(qiáng)，從而在同行中確保了較為優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三階段是靠創(chuàng)新騰飛。伯特利公司瞄準(zhǔn)世界前沿技術(shù)，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變化，從中捕捉有利息，加快發(fā)展。公司高層了解到目前高溫、高壓閥門、全焊接閥門屬于當(dāng)前產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)，于是把主要精力集中到開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品上來。比如近兩年新開發(fā)的超高壓鍛鋼截止閥、高溫高壓硬密封三偏心蝶閥、長(zhǎng)輸管線全焊接埋地球閥、電站除灰閥、快速切斷閥、電動(dòng)調(diào)節(jié)閥、鋁漿疏水閥、船舶專用閥等，這些閥門都是要求適應(yīng)在特殊工況條件工作，一些小企業(yè)因缺乏技術(shù)條件難以生產(chǎn)。伯特利公司加緊對(duì)新材料的研究和應(yīng)用，突破高溫焊接技術(shù)，依托省級(jí)技術(shù)中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)攻克一系列難關(guān)，積極推行閥門國(guó)產(chǎn)化，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)家重大項(xiàng)目的對(duì)接。
當(dāng)有企業(yè)家問道，伯特利當(dāng)前的銷售是怎樣的一個(gè)模式？陳建夫副總說，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，銷售模式不轉(zhuǎn)變，企業(yè)是走不穩(wěn)的。因此，首先必須對(duì)傳統(tǒng)的銷售模式進(jìn)行改革創(chuàng)新，才能讓企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，駛?cè)肟茖W(xué)發(fā)展的軌道。一方面公司削弱代理機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)向自主營(yíng)銷為主，組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)自己的營(yíng)銷精英，以良好的機(jī)制、待遇和環(huán)境留住好的營(yíng)銷人才，同時(shí)注重把會(huì)懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的人及時(shí)補(bǔ)充到銷售隊(duì)伍中來，另外，企業(yè)牢牢盯緊國(guó)家重大裝備的變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開發(fā)新產(chǎn)品，跟緊國(guó)家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃發(fā)展趨勢(shì)和潮流，使自己在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。最后，陳總還補(bǔ)充說，經(jīng)過金融危機(jī)的沖擊，行業(yè)面臨著又一次大洗牌。接下來伯特利公司在抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)會(huì)深思下一步的路該怎么走，超前規(guī)劃，會(huì)考慮整個(gè)閥門行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，著重分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們下一步的動(dòng)作將是什么？我們的愿景是，通過未來3—5年的努力，伯特利成為中領(lǐng)先閥門企業(yè)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
金衍臣副總經(jīng)理就企業(yè)技術(shù)開發(fā)方面向前來參加考察的企業(yè)家作了專題介紹。他說，伯特利公司一貫重視人才隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)造條件把企業(yè)建成人才的家，充分發(fā)揮人的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，積極承擔(dān)國(guó)家火炬計(jì)劃、高新技術(shù)項(xiàng)目等重大科研課題，促使科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。通過不懈努力和追求，己成為中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)為數(shù)不多的“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。公司現(xiàn)有各類工程技術(shù)研發(fā)人員56人，其中高級(jí)技術(shù)人才13名，形成了以外帶內(nèi)、以點(diǎn)帶面、以老帶輕的格局。2008年企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出1120萬元，2009年更是達(dá)到1400多萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)所規(guī)定的5%的科研經(jīng)費(fèi)投入比例。目前，公司技術(shù)中心己獲得省級(jí)技術(shù)中心和浙江省特種閥門研究中心兩塊牌子，這在閥門企業(yè)中是不多見的。
正是科技創(chuàng)新，才成就了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。金副總說，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，科技的力量顯得尤為重要。對(duì)科技人才的重視和對(duì)科技創(chuàng)新的投入，正是伯特利閥門得以騰飛的“加速器”和“推進(jìn)劑”。
編輯/晨光