伯特利: “步步為營”步步贏
發(fā)布時間: 2012-12-17 0:00:00
伯特利: “步步為營”步步贏
伯特利: “步步為營”步步贏
“步步為營”,指的是軍隊每向前推進一步就設下一道營壘,穩(wěn)扎穩(wěn)打。戰(zhàn)場上的這一策略,在現(xiàn)代商戰(zhàn)中,同樣也是制勝的法寶。
作為閥門的龍頭企業(yè),伯特利從年初開始就訂單不斷,今年1至10月份,伯特利銷售產(chǎn)值達4.66億元,同比增長22%。這相對于其他企業(yè)面臨的訂單下滑、市場萎縮的無奈局面,伯特利的日子過得是“紅紅火火”。
“紅紅火火”的底氣來自哪里?就來自于企業(yè)步步為營,一心一意謀升級。伯特利實打實走好了每一步。
第一步:技術改造
助推效能提升的“前鋒營”
在蝶閥生產(chǎn)車間,十幾臺嶄新的數(shù)控機床一字排開,工人們正熟練地對著液晶顯示盤進行數(shù)字化操作。車間有關工作人員表示,原來是一個工人操作一臺機器,技改后一個工人可以操作兩臺機器,生產(chǎn)效率得到了提高。
“寧可少用一個工人,也要多花50萬元投入技改。”伯特利閥門集團董事長黃勝豐表示,在溫州,土地緊缺一直是限制企業(yè)發(fā)展的一大“瓶頸”,加上泵閥又是技術含量較高的行業(yè),若想在有限的土地上不斷提高銷售產(chǎn)值,那么,技改就顯得格外重要。
在技改方面,伯特利十分“舍得”。特別是遭遇歐債危機和溫州民間借貸風波,資金普遍緊張的情況下。伯特利還投入2000多萬元,用來購置先進的裝備和儀器,改造生產(chǎn)、質保、技術和管理設施。
今年,伯特利重點進行年新增500噸雙向密封蝶閥技改項目,通過吸收國外先進技術,引進雙向蝶閥的研發(fā)、制造、測試及輔助設備。黃勝豐告訴記者,該技改項目一經(jīng)投入使用,生產(chǎn)效率將比之前提高數(shù)倍,而且在產(chǎn)品的性能上,一次性合格率將達到99%以上,大大降低了返工造成的產(chǎn)能消耗。雙向蝶閥也將成為伯特利新的利潤增長點。
在產(chǎn)品不斷高端化、國際化的同時,又實現(xiàn)生產(chǎn)的現(xiàn)代化,伯特利對這一環(huán)節(jié)的重視,也正是其能在逆市中飄紅的一大保證。而今,伯特利又在永嘉泵閥高新技術園區(qū)征地100畝,計劃引進國內最先進的閥門成套設備大型的制造裝備,大力促進企業(yè)產(chǎn)品的升級。
第二步:產(chǎn)品研發(fā)
提高競爭力的“中軍營”
技術改造的基礎上,伯特利邁出了第二步,即產(chǎn)品研發(fā)。
“企業(yè)要想做強做大,必須向高科技含量、高附加值的產(chǎn)品要效益,要有所取舍,做專、做精、做特、做強產(chǎn)業(yè),才能實現(xiàn)更大的發(fā)展。”黃勝豐說,產(chǎn)品是企業(yè)的命根子,新產(chǎn)品的不斷注入,才能讓企業(yè)的發(fā)展有源源不斷的動力。
這一步,伯特利邁得很扎實。每年,企業(yè)都拿出銷售收入3%以上投入產(chǎn)品研發(fā)。如在2004年,伯特利成功打破美國、意大利等國際知名閥門公司的技術封鎖,完全憑著自己的力量研發(fā)出國內首臺大口徑全焊接球閥產(chǎn)品,率先成為全球擁有該項技術的企業(yè)。而這,給伯特利帶來巨額財富的同時,也極大地擴大了品牌影響力,讓伯特利進入發(fā)展“快車道”。
在去年,伯特利又投入大量資金,成功研發(fā)出一項新產(chǎn)品,該產(chǎn)品在國內屬首創(chuàng),投產(chǎn)后打破了該產(chǎn)品一直依賴進口的格局,并拓寬企業(yè)閥門產(chǎn)品在造紙領域的應用。
這些新產(chǎn)品,伯特利每年都要推出五六項,新產(chǎn)品研發(fā)可以說是伯特利搶占國內外市場的一大法寶。僅去年一年,伯特利就申報了18項實用新型專利和一項發(fā)明專利。今年,該集團已上報省級新產(chǎn)品8個,其中3個新產(chǎn)品已經(jīng)通過省級鑒定。
第三步:信息化建設
降低經(jīng)營成本的“后衛(wèi)營”
“在走好產(chǎn)品研發(fā)、技術改造這兩步后,企業(yè)在發(fā)展過程中還有一步也是舉足輕重,那就是信息化建設。”
黃勝豐表示,泵閥企業(yè)的管理涉及范圍廣、內容多。如有現(xiàn)場6S管理、質量管理、卓越績效管理、精細化管理、技術管理、資源管理、客戶管理,幾十種體系認證管理,這些管理只有通過信息化建設,才能更好地統(tǒng)籌整合,協(xié)調實施,才會發(fā)揮出效益。
伯特利在閥門行業(yè)率先引進了ERP軟件,實施信息化管理,從接銷售訂單、制訂生產(chǎn)計劃、申報采購、加工、入庫、出庫、裝配到做發(fā)貨清單,各個管理層不用下車間,只要一點鼠標,就能對產(chǎn)品情況一目了然。此外,伯特利還建立了快速反應機制,各個部門間工作業(yè)務實現(xiàn)零距離溝通。
今年,伯特利又投入大量資金,新引進了三維設計軟件、技術數(shù)據(jù)管理PDM軟件等,并對過去應用的軟件進行升級,進一步加強了管理的規(guī)范性,提高了企業(yè)的管理水平和能力。黃勝豐提到,現(xiàn)在有一些高端人才不愿意來溫州,而通過這些軟件就能解決這一難題。比如設計,這些外地的高端人才就可以通過軟件在網(wǎng)上一起邊討論邊設計,這樣一來,不僅降低了經(jīng)營成本,同時又能保證產(chǎn)品設計不出差錯,效益自然就上去了。
伯特利已被溫州市列入第四批擬上市企業(yè),對此,黃勝豐表示,他們計劃將進一步進行規(guī)范化管理和整合,促進企業(yè)更好地發(fā)展。
記者手記>>>
管理大師韋爾奇在他的書《贏》中說道:“企業(yè)問題成千上萬,不過絕大多數(shù)可以歸結為一句話:‘我,怎樣才能贏?’”伯特利用步步為營之策實現(xiàn)了步步為贏。
近年來,不少企業(yè)熱衷于炒熱錢,而忽略了企業(yè)自身的發(fā)展;或者盲目轉型,主業(yè)的“基本功”還沒打牢,就想著進軍新領域。當一個根基不穩(wěn)的企業(yè)遭遇市場風暴的時候,失敗就在所難免。
伯特利就將這一點看得很清楚,他們進行產(chǎn)品研發(fā),提高產(chǎn)品競爭力;進行技術改造,提高生產(chǎn)效率;進行信息化管理,降低經(jīng)營成本……每一步都環(huán)環(huán)相扣,走得踏踏實實。先謀后斷、步步為營,而這正是當前不少企業(yè)所欠缺的。
步步為營,首先需要夯實基礎,其次需要發(fā)現(xiàn)問題,再次需要提升能力。一個企業(yè)在運營的時候,其實是價值鏈在運營,如果每個價值鏈都做扎實,并產(chǎn)生效益,那么企業(yè)必然能經(jīng)受住市場的考驗。穩(wěn)步推進,循序漸進,鞏固陣地,如此才能做到步步為贏。
溫州日報記者葉德初 永嘉報道組葉圣義
http://wzrb.66wz.com/html/2012-12/16/content_1359408.htm