伯特利： “步步為營”步步贏
發(fā)布時(shí)間： 2012-12-17 0:00:00
伯特利： “步步為營”步步贏
伯特利： “步步為營”步步贏
“步步為營”，指的是軍隊(duì)每向前推進(jìn)一步就設(shè)下一道營壘，穩(wěn)扎穩(wěn)打。戰(zhàn)場上的這一策略，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，同樣也是制勝的法寶。
作為閥門的龍頭企業(yè)，伯特利從年初開始就訂單不斷，今年1至10月份，伯特利銷售產(chǎn)值達(dá)4.66億元，同比增長22%。這相對于其他企業(yè)面臨的訂單下滑、市場萎縮的無奈局面，伯特利的日子過得是“紅紅火火”。
“紅紅火火”的底氣來自哪里？就來自于企業(yè)步步為營，一心一意謀升級。伯特利實(shí)打?qū)嵶吆昧嗣恳徊健?/span>
第一步：技術(shù)改造
助推效能提升的“前鋒營”
在蝶閥生產(chǎn)車間，十幾臺(tái)嶄新的數(shù)控機(jī)床一字排開，工人們正熟練地對著液晶顯示盤進(jìn)行數(shù)字化操作。車間有關(guān)工作人員表示，原來是一個(gè)工人操作一臺(tái)機(jī)器，技改后一個(gè)工人可以操作兩臺(tái)機(jī)器，生產(chǎn)效率得到了提高。
“寧可少用一個(gè)工人，也要多花50萬元投入技改。”伯特利閥門集團(tuán)董事長黃勝豐表示，在溫州，土地緊缺一直是限制企業(yè)發(fā)展的一大“瓶頸”，加上泵閥又是技術(shù)含量較高的行業(yè)，若想在有限的土地上不斷提高銷售產(chǎn)值，那么，技改就顯得格外重要。
在技改方面，伯特利十分“舍得”。特別是遭遇歐債危機(jī)和溫州民間借貸風(fēng)波，資金普遍緊張的情況下。伯特利還投入2000多萬元，用來購置先進(jìn)的裝備和儀器，改造生產(chǎn)、質(zhì)保、技術(shù)和管理設(shè)施。
今年，伯特利重點(diǎn)進(jìn)行年新增500噸雙向密封蝶閥技改項(xiàng)目，通過吸收國外先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)雙向蝶閥的研發(fā)、制造、測試及輔助設(shè)備。黃勝豐告訴記者，該技改項(xiàng)目一經(jīng)投入使用，生產(chǎn)效率將比之前提高數(shù)倍，而且在產(chǎn)品的性能上，一次性合格率將達(dá)到99%以上，大大降低了返工造成的產(chǎn)能消耗。雙向蝶閥也將成為伯特利新的利潤增長點(diǎn)。
在產(chǎn)品不斷高端化、國際化的同時(shí)，又實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的現(xiàn)代化，伯特利對這一環(huán)節(jié)的重視，也正是其能在逆市中飄紅的一大保證。而今，伯特利又在永嘉泵閥高新技術(shù)園區(qū)征地100畝，計(jì)劃引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)的閥門成套設(shè)備大型的制造裝備，大力促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的升級。
第二步：產(chǎn)品研發(fā)
提高競爭力的“中軍營”
技術(shù)改造的基礎(chǔ)上，伯特利邁出了第二步，即產(chǎn)品研發(fā)。
“企業(yè)要想做強(qiáng)做大，必須向高科技含量、高附加值的產(chǎn)品要效益，要有所取舍，做專、做精、做特、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。”黃勝豐說，產(chǎn)品是企業(yè)的命根子，新產(chǎn)品的不斷注入，才能讓企業(yè)的發(fā)展有源源不斷的動(dòng)力。
這一步，伯特利邁得很扎實(shí)。每年，企業(yè)都拿出銷售收入3%以上投入產(chǎn)品研發(fā)。如在2004年，伯特利成功打破美國、意大利等國際知名閥門公司的技術(shù)封鎖，完全憑著自己的力量研發(fā)出國內(nèi)首臺(tái)大口徑全焊接球閥產(chǎn)品，率先成為全球擁有該項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)。而這，給伯特利帶來巨額財(cái)富的同時(shí)，也極大地?cái)U(kuò)大了品牌影響力，讓伯特利進(jìn)入發(fā)展“快車道”。
在去年，伯特利又投入大量資金，成功研發(fā)出一項(xiàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品在國內(nèi)屬首創(chuàng)，投產(chǎn)后打破了該產(chǎn)品一直依賴進(jìn)口的格局，并拓寬企業(yè)閥門產(chǎn)品在造紙領(lǐng)域的應(yīng)用。
這些新產(chǎn)品，伯特利每年都要推出五六項(xiàng)，新產(chǎn)品研發(fā)可以說是伯特利搶占國內(nèi)外市場的一大法寶。僅去年一年，伯特利就申報(bào)了18項(xiàng)實(shí)用新型專利和一項(xiàng)發(fā)明專利。今年，該集團(tuán)已上報(bào)省級新產(chǎn)品8個(gè)，其中3個(gè)新產(chǎn)品已經(jīng)通過省級鑒定。
第三步：信息化建設(shè)
降低經(jīng)營成本的“后衛(wèi)營”
“在走好產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造這兩步后，企業(yè)在發(fā)展過程中還有一步也是舉足輕重，那就是信息化建設(shè)。”
黃勝豐表示，泵閥企業(yè)的管理涉及范圍廣、內(nèi)容多。如有現(xiàn)場6S管理、質(zhì)量管理、卓越績效管理、精細(xì)化管理、技術(shù)管理、資源管理、客戶管理，幾十種體系認(rèn)證管理，這些管理只有通過信息化建設(shè)，才能更好地統(tǒng)籌整合，協(xié)調(diào)實(shí)施，才會(huì)發(fā)揮出效益。
伯特利在閥門行業(yè)率先引進(jìn)了ERP軟件，實(shí)施信息化管理，從接銷售訂單、制訂生產(chǎn)計(jì)劃、申報(bào)采購、加工、入庫、出庫、裝配到做發(fā)貨清單，各個(gè)管理層不用下車間，只要一點(diǎn)鼠標(biāo)，就能對產(chǎn)品情況一目了然。此外，伯特利還建立了快速反應(yīng)機(jī)制，各個(gè)部門間工作業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零距離溝通。
今年，伯特利又投入大量資金，新引進(jìn)了三維設(shè)計(jì)軟件、技術(shù)數(shù)據(jù)管理PDM軟件等，并對過去應(yīng)用的軟件進(jìn)行升級，進(jìn)一步加強(qiáng)了管理的規(guī)范性，提高了企業(yè)的管理水平和能力。黃勝豐提到，現(xiàn)在有一些高端人才不愿意來溫州，而通過這些軟件就能解決這一難題。比如設(shè)計(jì)，這些外地的高端人才就可以通過軟件在網(wǎng)上一起邊討論邊設(shè)計(jì)，這樣一來，不僅降低了經(jīng)營成本，同時(shí)又能保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)不出差錯(cuò)，效益自然就上去了。
伯特利已被溫州市列入第四批擬上市企業(yè)，對此，黃勝豐表示，他們計(jì)劃將進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范化管理和整合，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。
記者手記>>>
管理大師韋爾奇在他的書《贏》中說道：“企業(yè)問題成千上萬，不過絕大多數(shù)可以歸結(jié)為一句話：‘我，怎樣才能贏？’”伯特利用步步為營之策實(shí)現(xiàn)了步步為贏。
近年來，不少企業(yè)熱衷于炒熱錢，而忽略了企業(yè)自身的發(fā)展；或者盲目轉(zhuǎn)型，主業(yè)的“基本功”還沒打牢，就想著進(jìn)軍新領(lǐng)域。當(dāng)一個(gè)根基不穩(wěn)的企業(yè)遭遇市場風(fēng)暴的時(shí)候，失敗就在所難免。
伯特利就將這一點(diǎn)看得很清楚，他們進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品競爭力；進(jìn)行技術(shù)改造，提高生產(chǎn)效率；進(jìn)行信息化管理，降低經(jīng)營成本……每一步都環(huán)環(huán)相扣，走得踏踏實(shí)實(shí)。先謀后斷、步步為營，而這正是當(dāng)前不少企業(yè)所欠缺的。
步步為營，首先需要夯實(shí)基礎(chǔ)，其次需要發(fā)現(xiàn)問題，再次需要提升能力。一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營的時(shí)候，其實(shí)是價(jià)值鏈在運(yùn)營，如果每個(gè)價(jià)值鏈都做扎實(shí)，并產(chǎn)生效益，那么企業(yè)必然能經(jīng)受住市場的考驗(yàn)。穩(wěn)步推進(jìn)，循序漸進(jìn)，鞏固陣地，如此才能做到步步為贏。
溫州日報(bào)記者葉德初 永嘉報(bào)道組葉圣義
http://wzrb.66wz.com/html/2012-12/16/content_1359408.htm